法国队夺冠!华帝才是最大赢家?

2018-07-16 09:24:48 天进仪器 518


随着法国队以4:2战胜克罗地亚队,成功夺得2018年俄罗斯世界杯冠军,此前做出“法国队夺冠,华帝退全款”的华帝也面临承诺兑现的考验。


第18分钟,格里茨曼开出任意球,曼朱基奇头球后蹭却不慎自摆乌龙!法国1-0领先!



第29分钟,克罗地亚任意球打出精妙配合,维达禁区内回做,佩里希奇晃过防守,一脚抽射直挂死角!克罗地亚追平,1-1!



第39分钟,佩里希奇禁区内手球犯规,裁判经过VAR确认判罚点球,格里茨曼骗过苏巴西奇,轻松将球罚进,法国再次领先,2-1!



下半场开场,在50多分钟时,有球迷都冲进了场内!



第59分钟,波巴后场长传姆巴佩,后者依靠速度优势得球后传中,格里茨曼做球,波巴连续两次远射攻破苏巴西奇的十指关!法国3-1领先!



第65分钟,姆巴佩禁区外无人防守,一脚低射打进死角!法国4-1领先!



第69分钟,洛里门前玩火,被曼朱基奇断球直接破门!克罗地亚追回一个,4-2!



最终,比分锁定4-2,法国队时隔20年再次捧起大力神杯!




中国网友最关心的是Ta——华帝


没有中国男足的俄罗斯世界杯上,中国品牌万达、蒙牛、海信、VIVO、雅迪等却在20个赞助商中占去了三分之一。


但是他们的大手笔营销意外的被一个品牌抢去了风头,它就是华帝股份



昨晚随着比赛的进行,微博很多网友都对华帝表示了担忧。。。



华帝宣布7900万 “退全款” 正式启动


华帝公司官方微博宣布,“庆祝法国队夺冠,华帝退全款启动”,并公布了详细退款流程。


7月14日,华帝官网发布“法国队夺冠退全款”流程公示,若法国队夺冠,活动期间在线上电商平台购买“夺冠套餐”的顾客,7月24日前提供订单截图、发票截图等材料经审核后可获天猫、京东、苏宁、国美等平台购物卡。线下门店顾客需提供身份证件、活动协议、发票凭证等材料进行审核,可获实付金额退款。


本次参与活动的产品,线上部分“夺冠套餐”价格从2699元至5299元不等,其中以烟灶套装为主,还有两款热水器和洗碗机产品。




华帝要哭了?


据都市快报,华帝品牌公关梅某此前算了一笔账:


“夺冠套餐按4000元一套计算,以往华帝销售产品套餐,最高峰单套销量达到2万套,世界杯促销我们再乘以1.5倍,按3万套计,如果法国最终夺冠,退款总额1.2亿多元,而这个费用在以往华帝的全国大促销活动中是非常正常和合理的一个金额,无论华帝还是广大的经销商,都有足够的实力可以承担这个促销计划,实际成本完全可控。”


据介绍,线上直营的免单由华帝品牌方承担,线下主要由经销商承担,品牌方会给予经销商其他补贴。


海信作为2018年FIFA世界杯官方赞助商,费用约在十亿元人民币。而优酷、咪咕等与世界杯相关的企业,花费也大都在10亿元人民币以上。相较前者,华帝这次的“夺冠退全款”活动实际上非常“廉价”。


营销套路满分,这才是最大赢家


回顾一下营销过程


3月初,华帝签约法国足球队成为官方赞助商,并且宣称“法国队是今年俄罗斯世界杯的夺冠热门。”


5月17日,华帝官方宣布,法国著名球星、足坛传奇前锋蒂埃里·亨利(Thierry Henry)成为其品牌代言人。


5月30日,华帝在权威纸媒南方都市报发布一则全版广告,内容是“法国队夺冠,华帝退全款”,借此推出了一款夺冠套餐产品,只要在6月1日0时至6月30日22时购买了,若法国队夺冠,全额退款。


5月31日起,这则广告在社交媒体刷屏,华帝的搜索指数直线飙升。


6月起,华帝开始在自媒体、微博、电梯里、户外大批量的投放这个广告,持续保持热度。


6月30日,法国队淘汰阿根廷队,进入8强,华帝宣布活动延期3天,再一次将热度推起来。


7月1日,华帝进入舆论漩涡,热度达到巅峰。


7月15日,世界杯决赛,伴随着比赛,朋友圈和微博等不断刷屏着关于华帝退款详情和营销的赞叹之辞。


7月16日凌晨,法国队夺冠,华帝在官方微博、微信公众平台宣布启动退全款。


华帝的聪明之处还在于:并不是所有产品都参与,只有指定的冠军套餐才享受退款,并且退的款也不是现金而是代金券,加上线下销售的产品退款由经销商承担,总部只需要承担2900万,占比更少。                                                                                                                                                     


从微信指数图中我们可以看出华帝的搜索指数远远高于蒙牛。


华帝抢到世界杯在国内的营销风头,获得的热度前所未有,知名度获得了大大的提升!


对比蒙牛的广告投放,由于梅西所在阿根廷过早的出局,让蒙牛的广告变成调侃的段子和表情包。


总结一下,等于华帝花了不到8000万元做了一个NB的广告,而且比其他砸了几亿元的品牌还收到了更好的效果!


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